Etape 5 : Transparence des prix
Selon vos objectifs et vos besoins, il est important de bien choisir les produits, de bien contrôler ses dépenses, en achetant au juste prix.
La solution de procurement Bechtle offre une visibilité plus large sur l’ensemble de vos achats. Son utilisation permet d’optimiser vos process et donc d’obtenir de meilleures conditions d’achats.
- Quelles est la cotation constructeur à l'origine de l'offre reçue ?
- Quelle marge a été appliquée par votre distributeur actuel ?
- Quelle garantie avez-vous d'avoir une transparence de prix, dans le temps ?
- Votre fidélité est-elle récompensée au travers 'un contrat de RFA (Remise Fin d'Année) ?
Avec MY IT PROC et grâce à un travail de concertation / collaboration, Bechtle prend le parti de vous apporter une totale transparence sur sa marge et de vous proposer un contrat de RFA dimensionné en fonction de votre taille et de votre historique d’achats.
Prix d’achat
Les prix d’achat que vous obtiendrez d’un distributeur à l’autre peuvent fluctuer de + ou - 10% en fonction des volumes, de la négociation enclenchée par ces derniers avec les constructeurs … et de la marge qu’ils conservent.
Marge distrib
Information qui est en général non communiquée par les distributeurs. Sa transparence est pourtant la clef de voute d’une relation sereine et pérenne pour le client. Enfin elle permet l’industrialisation des prix de vente lors de la digitalisation des processus d’achat. (étape 4).
RFA
En fonction du type de produits et du canal d’achat, la fidélité d’un client peut en + être récompensée au travers d’un programme de Remise de Fin d’Année. Cette RFA n’a d’intérêt que si elle est associée avec la transparence des marges ci-dessus (sinon trop facile de gonfler les prix de vente pour rétrocéder à la fin = 0 avantage client)
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