Prix d’achat
Les prix d’achat que vous obtiendrez d’un distributeur à l’autre peuvent fluctuer de + ou - 10% en fonction des volumes, de la négociation enclenchée par ces derniers avec les constructeurs … et de la marge qu’ils conservent.
Marge distrib
Information qui est en général non communiquée par les distributeurs. Sa transparence est pourtant la clef de voute d’une relation sereine et pérenne pour le client. Enfin elle permet l’industrialisation des prix de vente lors de la digitalisation des processus d’achat. (étape 4).
RFA
En fonction du type de produits et du canal d’achat, la fidélité d’un client peut en + être récompensée au travers d’un programme de Remise de Fin d’Année. Cette RFA n’a d’intérêt que si elle est associée avec la transparence des marges ci-dessus (sinon trop facile de gonfler les prix de vente pour rétrocéder à la fin = 0 avantage client)