Success Story: Van Dorp – Adviseren en vervangen nieuwe licentiestructuur

Van Dorp wilde graag overstappen naar een andere leverancier voor het leveren van licenties. Door een sterke samenwerking tussen verschillende Bechtle experts en partners hebben we de licentiestructuur geëvalueerd en een nieuw licentievoorstel gedaan. Samen hebben we een mooie, toekomstbestendige oplossing neergezet.

Projectgegevens.

  • Cloud
  • Software
  • Productie
  • Dienstverlening
  • 250 > 1.500 medewerkers


 

Van Dorp wilde graag overstappen naar een andere leverancier voor het leveren van licenties. Door een sterke samenwerking tussen verschillende Bechtle experts en partners hebben we de licentiestructuur geëvalueerd en een nieuw licentievoorstel gedaan. Samen hebben we een mooie, toekomstbestendige oplossing neergezet.


 

Lees de Success Story in PDF
(zonder je gegevens achter te laten).

PDF DOWNLOAD

WEBSITE VAN DE REFERENT

De case in het kort

  • Microsoft Intune als nieuwe MDM-oplossing 
  • Microsoft Azure Active Directory 
  • ESET voor de endpoint security
  • Bechtle Clouds Marketplace als one stop shop

Peter van de Wouw is accountmanager bij Bechtle. Hij is een vast aanspreekpunt voor zijn klanten. Joost Cremers, Coördinator Applicatiebeheer bij Van Dorp, kwam dan ook als eerste bij Peter uit met zijn vraag om licenties te vervangen.

Peter: “Het ging om licenties van Microsoft en een security fabrikant. De leverancier waar zij op dat moment mee samenwerkten voldeed niet aan de verwachtingen.” Van Dorp had al veel Office 365 licenties lopen, en daarnaast maakten ze gebruik van een security fabrikant voor Mobile Device Management (MDM) en voor endpoint security. Deze licentie liep ook bijna af.

En dus ging Peter aan de slag. Hij betrok zijn collega’s Tim ter Haar, cloud consultant, en Joris Rooijackers, solution advisor security, bij het project. Tim ter Haar vertelt: “Er liepen op dat moment heel wat IT-projecten bij Van Dorp, waarbij een ‘Microsoft, tenzij’ filosofie heerste. Het was dus de bedoeling om zo veel mogelijk naar Microsoft standaardisatie toe te gaan.” Tim ter Haar is in gesprek gegaan met Van Dorp en heeft in kaart gebracht wat er op dat moment werd gebruikt en wat er in de toekomst nog op het programma stond. Vervolgens werd er door Bechtle een strategie uitgetekend.

Trennlinie_Wintergrau_lang

Voorstel

Tijdens de gesprekken bleek al snel dat ook de oude oplossing voor MDM en endpoint security niet meer voldeed. Tim en Joris zijn daarom met een nieuw voorstel gekomen. Tim: “Het MDMgedeelte wilde ik graag onder Microsoft Intune onderbrengen. Intune is breder in te zetten dan de oude oplossing van Van Dorp.” Joris: “Qua endpoint security hebben wij aangeraden om voor een alternatief te gaan, dus niet voor Microsoft zelf. Dit omdat de klant naast Windows ook veel iOS devices in beheer heeft. Op dat moment werd dit nog niet door Microsoft ondersteund, inmiddels wel. Daarom hebben we toen gekozen voor ESET voor de endpoint security.”

Er werden calculaties gemaakt en het voorstel werd vergeleken met de oude licentiestructuur van Van Dorp. Tim: “Hierbij hebben we ook een Enterprise Mobility + Security E3 van Microsoft meegenomen. Vanuit het eerste oogpunt was dit niet de goedkoopste optie, een losse Intune licentie was ook een mogelijkheid geweest. Maar als totaalplaatje kwam dit wel goedkoper uit, omdat we ook een Azure Active Directory hebben ingericht voor Van Dorp. Dit met het oog op de toekomst. De klant gaf tijdens gesprekken over de toekomst aan met MFA aan de slag te willen gaan en met Autopilot. Als we dit later nog apart zouden doen, komen hier weer extra kosten bij kijken.”

Over Van Dorp

Van Dorp is een innovatieve en duurzame technisch dienstverlener, met 20 vestigingen door heel Nederland. Techniek is de basis, maar de toegevoegde waarde van Van Dorp zit hem in het verzorgen van de totale technische dienstverlening. Zo helpen zij om jouw doelstellingen te realiseren: van een gezonde leef-, werk- en leeromgeving tot het laten floreren van jouw business. Van Dorp voorziet bijvoorbeeld installaties van luchtreiniging tot het bouwen van zwembadsystemen. Er werken ongeveer 1400 medewerkers bij Van Dorp. 

Meer weten over onze Microsoft oplossingen?

Wij helpen jouw Microsoft-vaardigheden te ontwikkelen. Zo werken jouw medewerkers overal productief. 

Diepgaande relatie

Voor Tim is deze case succesvol omdat we niet enkel het gesprek aangingen over de vervanging van licenties, maar hebben meegedacht op lange termijn. Dit is volgens de betrokken Bechtle collega’s dankzij een sterke interne samenwerking, maar ook aan een goede band met de klant en partners die bij dit project betrokken waren.

Joris: “Naarmate we meer samenwerken en een gedegen advies geven, merk je dat de relatie met onze klanten diepgaander wordt. De interactie wordt beter en we werken steeds vaker een complete roadmap uit met klanten. Zo kwamen we bijvoorbeeld op het idee om phishing trainingen aan medewerkers van Van Dorp te gaan geven in de toekomst, om ook op die manier te zorgen voor sterkere security.”

Joost van Van Dorp vult aan: “De samenwerking met Bechtle ervaar ik als heel positief. De klik met Peter van de Wouw was meteen goed, en dat vind ik een belangrijke basis voor een goede samenwerking. Hij denkt goed mee en geeft gedegen advies. We werken al jarenlang met Bechtle samen als IT-partner op het gebied van hardware. Toen we naar een partij op zoek waren die ons konden helpen bij de licentieaanschaf, had ik meteen vertrouwen in Bechtle. Ze hanteren een sterk projectmanagement.”

Trennlinie_Wintergrau

Bechtle Clouds Marketplace

Ook Bechtle Clouds Marketplace werd gepitcht: het eigen Bechtle portal van waaruit klanten eenvoudig softwarelicenties van verschillende fabrikanten kunnen beheren. Tim: “Van Dorp koos er ook voor om met Bechtle Clouds Marketplace te gaan werken. Hiermee kun je makkelijk licenties op- en afschalen op maandbasis, verdeel je kosten over verschillende afdelingen en krijg je 24/7 technische ondersteuning. Je spaart hier ook tijd mee uit omdat het volledig geautomatiseerd is en je niet meer allemaal verschillende portals van verschillende leveranciers nodig hebt. Alles staat overzichtelijk op één plaats.”

Bechtle Clouds Marketplace.

Bechtle Clouds biedt één overzichtelijk portaal waarmee licenties van alle aangesloten softwarefabrikanten kunnen worden besteld en beheerd. Een one stop shop.

Contact met onze specialisten

Wil je meer weten of heb je nog vragen? Neem dan contact met ons op. We helpen je graag verder!

* Verplichte velden

Bekijk onze privacyverklaring die je uitgebreid informeert over onze gegevensverwerking en jouw rechten inzake gegevensbescherming.