1 sep. 2021

Interview: Waarom Bechtle met proposities zoals Future Ready Datacenter werkt

De transitie van reseller naar IT partner in goede banen leiden. Dat was de taak van Rob Stoop toen hij begin vorig jaar bij Bechtle begon als propositiemanager. Hoe? Door de losse oplossingen die we verkopen te vertalen naar sterke Bechtle proposities. De Future Ready Datacenter propositie is nu een jaar op de markt en is een succes. Rob vertelt waarom proposities belangrijk zijn voor Bechtle en wat Future Ready Datacenter uniek maakt. “Wanneer je kiest voor Future Ready Datacenter is het eindresultaat een modern datacenter, ingericht zoals jij dat wilt en gemanaged op de manier die jou het beste ontzorgt.”

cw35_bechtle_talk_rob_mainbanner

“Als IT partner kijken we naar het grote geheel”, vertelde Rob Stoop begin vorig jaar in een interview in het Bechtle direct magazine (Editie 1/2020). Bijna anderhalf jaar later is de Future Ready Datacenter propositie succesvol uitgerold. Robs taak als propositiemanager is dan ook om de transitie die we doormaken, van reseller naar IT partner, te ondersteunen met sterke proposities. Bechtle is your trusted IT partner in a hybrid world. We leveren niet alleen hard- en software zoals een aantal jaar geleden, we adviseren onze klanten ook bij complexere IT-uitdagingen. We kunnen zorgen voor implementatie en bieden een groot aantal solutions as a service aan.

Organisaties willen steeds vaker een regiefunctie hebben op het gebied van IT. Dit was een van de redenen om met het Future Ready Datacenter concept aan de slag te gaan. Automatisering en standaardisatie, dynamisering, schaalbaarheid en flexibilisering zijn slechts enkele eisen aan een moderne IT-omgeving. Rob: “De wereld verandert en de complexiteit neemt toe. Denk maar aan razendsnel groeiende hoeveelheden data, Big Data, Industrie 4.0, Internet of Things (IoT) en kunstmatige intelligentie (AI).” Future Ready Datacenter is een on-premise/cloud concept dat is ingericht om op deze trends in te spelen.

Brug tussen business en de digitale transformatie

Organisaties staan voor de belangrijke vraag hoe ze innovatiever kunnen zijn en hoe ze sneller kunnen reageren op zakelijke veranderingen. En dat zo kostenefficiënt én veilig mogelijk. Een modern datacenter is de brug tussen jouw business en de digitale transformatie. Rob: “Met Future Ready Datacenter stoom je jouw datacenter klaar voor de toekomst. De propositie is opgebouwd uit herbruikbare bouwblokken, flexibiliteit en schaalbaarheid. De oplossing kan er bij klant X heel anders uitzien dan bij klant Y. Dit is helemaal afhankelijk van wat je wilt als organisatie. Wat jouw behoeften en wensen zijn bepalen we samen, door een uitgebreide customer journey te doorlopen.”

Future Ready Datacenter

  • Herbruikbare bouwblokken
  • Flexibiliteit
  • Schaalbaarheid
datacenter_service_advice_solutions

Volgens Bechtle moet het uitgangspunt van elke cloud strategie het moderne datacenter zijn: een hybride architectuur, bestaande uit public cloud en on-premise structuren. Het afgelopen jaar stond bij Bechtle direct Nederland in het teken van het uitrollen van de Future Ready Datacenter propositie. Rob: “We hebben het concept nu succesvol uitgerold naar de hele organisatie. Alle salesteams kennen het verhaal en weten wanneer zij het Business Solutions team moeten inschakelen.” Het Business Solutions team van Bechtle is het team dat complexere, langetermijnprojecten met het management van je organisatie.

Customer journey als uitgangspunt

Het belangrijkste is dus om het gesprek met onze klanten aan te gaan. Met jou. “Wanneer we aan tafel gaan zitten en het gesprek aangaan over Future Ready Datacenter, leidt dit niet altijd naar een Future Ready Datacenter concept. Het kan ook zo zijn dat we merken dat je behoefte hebt aan een andere IT-oplossing, bijvoorbeeld op het gebied van workspace of connectivity, security of een combinatie daarvan met het moderne datacenter”, legt Rob uit. De customer journey die we samen doorlopen, opent vaak de deur tot een gesprek waarbij we de uitdagingen die in een organisatie spelen blootleggen. Proposities zijn zo een verbindende factor tussen de zes vlakken waar Bechtle in opereert: workspace, connectivity, datacenter, security, software en IT-services.

Rob: “Dat we dit soort gesprekken inmiddels vaak voeren met onze klanten, laat zien dat we grote stappen hebben gezet in relatief korte tijd. Steeds vaker zien zij ons als ‘your trusted IT partner in a hybrid world’ en niet als enkel als reseller.” Met proposities zoals Future Ready Datacenter laten we zien wat we nog meer kunnen: namelijk onze expertise delen, meedenken op lange termijn en samen met klanten een aangepast traject opstarten. “Samen met jou stippelen we de weg naar de toekomst uit. Het sleutelwoord is de customer journey: het pad dat jouw organisatie bewandelt. Dit is voor iedere organisatie uniek.”

Bechtle als one stop shop

Bechtle biedt een schaalbare, flexibele omgeving die meegroeit met de wensen en behoeften van onze klanten. Dit kan zowel on-premise, managed en unmanaged zijn. “Future Ready Datacenter is geen point solution, we kijken naar het complete plaatje. De keuzes in het huidige IT-landschap zijn complex en je moet deze gebalanceerd afwegen”, zegt Rob. Bechtle’s kracht is dat we alle diensten leveren, het hele spectrum op het gebied van IT. We zijn een one stop shop, je kunt niet alleen terecht bij ons met workspace vraagstukken, maar voor alles wat betreft hard- en software en aanvullende diensten. Met Bechtle Clouds kun je bovendien alles eenvoudig managen. Future Ready Datacenter is geen one-off oplossing. Het is een concept waarbij zowel het eindpunt als de weg er naartoe niet vastomlijnd zijn.

Rob: “Het afgelopen jaar hebben we, mede vanwege COVID-19, gemerkt dat alles steeds meer remote kan. We kunnen het moderne datacenter steeds makkelijker configureren op afstand. Ook taal is geen barrière meer, Engels is de voertaal voor IT geworden. Dat zorgt ervoor dat klanten ook kunnen rekenen op de kennis en expertise van honderden consultants en architecten van Bechtle AG, het hoofdkantoor in Duitsland. Deze Duitse teams zijn gespecialiseerd in het moderne datacenter en alles wat daarbij komt kijken.”

Stapsgewijs je datacenter moderniseren

Samengevat: wanneer je kiest voor Future Ready Datacenter geven we je inzicht in je huidige omgeving en krijg je de mogelijkheid om jouw datacenter stapsgewijs te moderniseren. Hoe en met welke bouwblokken is afhankelijk van jouw wensen en behoeften, die we samen met je in kaart brengen. “Je kunt rekenen op onze expertise, vaardigheden, tools en referentiearchitecturen. Wij zorgen nadat we jouw customer journey hebben uitgestippeld voor een soepele integratie met jouw eigen omgeving.”

Het eindresultaat? Een modern datacenter, ingericht zoals jij dat wilt en gemanaged op de manier die jou het beste ontzorgt. Wil je meer weten? Neem contact op!

Rob Stoop

Propositiemanager

T +31 62 186 9435
rob.stoop@bechtle.com

Rob Stoop

Propositiemanager

T +31 62 186 9435
rob.stoop@bechtle.com

Published on 1 sep. 2021.